灵魂三问,帆软主赛道上的极致追求

帆软软件(以下简称“帆软”),成立于2006年,是一家非常有个性的公司,让有贡献的员工买得起房,轻松搞定丈母娘,是其薪酬机制的概括。坚持不融资,2018年销售额超过4.6亿,早已达到了上市标准,却效仿华为并未上市。人才理念,坚持校园招聘,内部培养,内部晋升,不空降领导。

虽叫帆软,却并不“平凡”,据IDC《2018中国BI市场跟踪报告》数据显示,帆软以14.88%的市场占有率位居第一,并且作为本土厂商,能领先第二名SAP多达4.6%。

  数据来源:《IDC China Business Intelligence Software market Tracker, 2018》

近日,2019年帆软智数大会在南京国际青年会议中心举行,会上,帆软CEO兼联合创始人陈炎做了《主赛道上的极致追求》的主题演讲,分享了帆软未来的发展方向。

在演讲中,陈炎引用了瓦格尼亚人在刚果河中捕鱼的故事,为了不被湍急的水流冲走,唯有全神贯注,专注一途。在陈炎看来,企业经营者也必须在自己选择的主赛道上全神贯注。

帆软的主赛道是什么?

毫无疑问,帆软是属于大数据赛道的。但大数据是帆软的主赛道吗?

不,还不够极致。大数据有数据聚合、数据积累、行业应用、数据分析等多个子方向,在陈炎看来,大数据赛道太宽了,帆软需要聚焦。

陈炎强调,数据分析工具是帆软拿手的事情,但数据分析也可以分为2个方向,一个是数据可视化,一个是BI,虽然帆软也能做数据可视化效果,但帆软追求并不仅如此,而是让数据真正成为生产力,这才是帆软追求的目标,哪怕一个最简单的二维报表,帆软也希望可以为企业用户节约2亿的生产成本。

在帮助企业降本增效方面,BI有着不可取代的地位。帆软在13年的探索过程中秉承的“聚焦到极致、追求到极致”的精神,因此,帆软选择了BI。

什么是企业级应用软件的极致追求?

人类的使命在于自强不息地追求完美,那什么才是企业级应用软件的极致追求?

在陈炎看来,企业级应用软件的极致追求就像是谈恋爱,一是要有明确的追求对象,二是要“疯狂”。

在BI领域,帆软追求极致的方法,就是聚焦“五大场景、六个方面”。

一是稳定,若不稳定会导致客户企业直接的经济损失;

二是安全,安全是企业级应用软件最基本也是最重要的保证,帆软的最新产品保证了企业的安全。

三是实用。在帆软看来,许多报表并不一定要酷炫,但是它能产生巨大的经济效益。这一点在大会的demo show环节也有相关展示。

四是简单,并不是说功能简单,而是工具简单易上手。

五是灵活,是指在业务不断调整的时候,不需要写代码就能够不断调整信息。

六是快,尤其是能够做到在高并发场景下更快捷。

在制作分析、使用分析、管理分析、数据准备和自主分析五大场景上聚焦以上六大需求的过程,就是追求极致的过程。

陈炎也希望在此过程中,阿甘会是帆软的形象代言人。帆软人会像阿甘一样努力向前奔跑。像瓦格尼亚人捕鱼一样专注,像阿甘一样奔跑,这样才算是找到了企业级应用软件的追求极致的“恋爱秘诀”。

做到极致会不会被时代淘汰?

追求极致本身是永无止境的,但市场竞争总会有人沉浮。企业级应用软件,做到极致就可以在IT市场立于不败之地了吗?

陈炎认为,判断企业成功与否可以套用一个公式:企业成功=战略方向*组织能力。在追求极致的过程中,帆软同样追求着三个目标:

不求版本快、功能多,但求每个发布的产品体验要足够好;不求产品线人才把每个场景做到十亿百亿,而是踏踏实实、实事求是;希望发布的产品客户都能用得起来,而不是体验差、问题多。

陈炎强调,帆软在BI主赛道上,注重的是产品的用户体验而不是产品数量,是服务用户而不是追求绩效。虽然,在追求极致的过程中,难免会错失一些机会,但是在为客户创造价值这条路上的帆软毫无遗憾,也问心无愧。

虽然,做到极致并不能代表不败,但帆软人“顺风不让,逆风不怂,极致不停”的数据追求,使得帆软能够在国内市场遥遥领先,在BI道路上不断追求极致,精益求精。

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