从鲜有交集到坚定牵手,蚂蚁金服和e签宝何以相互吸引?

最近,电子签名赛道出现了一起颇有看点的融资事件。一边是在电子签名行业打拼17年的元老级别选手——e签宝,另一边是国际化的金融科技巨头——蚂蚁金服,此次融资中,蚂蚁金服作为领投方,与戈壁创投、老股东靖亚资本向e签宝共计注资6.5亿元。这笔融资金额,也创下了整个互联网电子签名行业最高融资额的记录。

作为各自行业的巨头,蚂蚁金服和e签宝结合的背后,并非只有单纯的投资关系。如果去细看两者的发展过程,我们会发现,从鲜有交集到一拍即合,蚂蚁金服和e签宝最终走在一起,其实是一个必然。

鲜有交集

同为技术驱动型企业,蚂蚁金服和e签宝却是在完全不同的赛道,以完全不同的方式发展起来的。某种程度上,它们唯一相同的地方,就是都做互联网的基础设施,且有自己的团队。

蚂蚁金服前身是诞生于2004年的支付宝,一开始是服务于淘宝平台买卖双方交易时的信任担保需求;到2014年,蚂蚁金服正式成立;2016年,蚂蚁金服宣布将国际、农村、绿色金融作为三大战略方向。目前,蚂蚁金服已经形成了支付宝、芝麻信用、蚂蚁财富、网商银行四大核心应用,拥有超12亿体量的用户。

而e签宝的诞生,则源于创始人金宏洲的一个想法:解决文件签署繁杂冗长的痛点,写下中国电子印章的第一行代码数年后,e签宝先做的是政府项目开发;到2014年,e签宝在业内首推电子签名的SaaS服务平台;到2019年,e签宝又推出了智能合同战略,再次进化。相关数据显示,截至2019年6月,e签宝已经服务了超过289万家企业用户,平台个人用户突破了2.1亿,累计签章量超75亿次。

在最开始的十几年时间内,蚂蚁金服和e签宝几乎是完全没有交集的。一个专心做金融服务生态,一个则专心做电子签名的平台;一个是满足生活服务的各种需求,一个是满足交易双方的凭证需求。

一个是支付工具,一个是签名工具,在相当长的一段时间内,决定了蚂蚁金服和e签宝不可能成为对手,也不可能成为伙伴。直到近两年e签宝与蚂蚁区块链、钉钉等进行合作,外界才意识到,原来蚂蚁金服和e签宝,是可以产生剧烈化学反应的。

除了鲜有交集外,蚂蚁金服和e签宝各自对合作伙伴的严苛要求,一时间也难以让外界去揣测或笃定它们结合的概率。

标准严苛

在2014年正式成立前,蚂蚁金服在投资方面动作相对较少,且投资领域分布在媒体、AI、金融、保险等多个领域,比较多元化。但在蚂蚁金服面世后,出于全面布局生态的追求,其投资策略的核心落到了技术上。

天眼查的数据显示,蚂蚁金服2014年10月至今的投资次数超过了160次,其投资的方向多为技术驱动型企业,或是与蚂蚁金服产品生态互补的领域,比如生活服务。

此外,巨头的投资门槛往往很高。以蚂蚁金服目前的地位来看,其投资本身就有很强的背书能力,所以蚂蚁金服在投资对象上除了做好尽调外,也需要考虑到外界的看法,保持正面形象。

而e签宝对投资人的严格要求,很多时候甚至在投资人看来都是不可思议的。第一,e签宝走到今天,17年的时间里也仅仅融资4次,到现在才走到了C轮融资,而且从e签宝的投资人名单来看,几乎每一次都有老股东参与进来。

第二,据相关媒体报道,e签宝在敲定此次与蚂蚁金服的投资之前,已经拒绝了不少国内顶级财务投资人,之前甚至拒绝过腾讯的橄榄枝,有充足的现金流不以投融资金额筛选投资机构、更看重投资者所带来的生态效应等标准,据说是e签宝在此时宣布C轮的背后原因之一。

高标准的“择偶”条件下,促成蚂蚁金服和e签宝结合的契机,到底是什么?

道同志合

蚂蚁金服和e签宝,符合“道同而为谋”的规律。这里的道,自然是两者所追求的“科技之道”。真正把蚂蚁金服和e签宝,撮合到一起的,其实也是它们各自对技术的痴迷,以及对技术发展的相同态度。

1、在技术上都追求长期战略

前面提到蚂蚁金服投资布局的企业或者赛道,要么是和自己的平台生态有着高度相关性,要么就是技术起家的企业。若是将其关联到蚂蚁金服的发展愿景,或许其中的逻辑就更加清晰了。

在官网上,蚂蚁金服是这样描述其愿景和目标的:致力于通过科技创新能力,搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务平台,为全球消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务。

诚然,蚂蚁金服的发展逻辑是以技术为底层基础,然后在上面搭建应用和生态,聚合技术的不断进化则会不断加固这个建筑。回顾蚂蚁金服这15年多的发展,可以发现蚂蚁金服的技术成果主要集中在安全、数据、AI等方面。此外在技术投入方面,蚂蚁金服继承了阿里对技术的长期主义态度,因而积累了非常扎实的技术功底,尤其是在金融科技层面。

再看e签宝,应该说它发展过程中的每一个关键转折,都是和技术连在一起的。2014年,第一次救e签宝于水火的是“SaaS平台”,那也是e签宝在电子签名领域为平台化迈出的第一步。

到今年9月,e签宝突然将战略定格在“智能合同”,再次进行全面升级。此次战略的指向,是“通过AI技术,以及法律的相关服务,让合同的签署、管理、更加方便,合同的审核更加便捷,实现全程的在线化、智能化、数字化”。

从小规模开发到SaaS平台再到智能合同战略,e签宝基于电子签名的底层技术,把目光放的越来越远,生态做得越来越宽。死磕电子签名,也让e签宝在技术安全上成了业内资质最全,且首家拥有CA牌照的头部企业。

不难看出,对技术的开发、创新和迭代,不仅分别贯穿了e签宝与蚂蚁金服两者的发展过程,也是它们长期战略的核心所在。这意味着,它们在技术投入上有共同的方向和认知,这让它们更容易理解对方并予以肯定。

2、技术控

前面提到,蚂蚁金服在投资上是一个彻头彻尾的“技术控”,在蚂蚁金服的投资名单中,我们可以看到AI独角兽旷视科技、国内顶级信息安全服务商吉大正元、AI芯片独角兽深鉴科技等各赛道的第一梯队企业。

蚂蚁金服之所以要在投资方向上侧重技术头部企业,是因为能够补足自己的技术生态,进而形成更强大的技术生态效应。

e签宝无论是从市场地位,还是从技术能力来看,都符合蚂蚁金服对投资对象的苛刻要求。另外,电子签名让交易过程实现无纸化,也与蚂蚁金服三大战略中的“绿色金融”战略相契合。最为关键的一点是,e签宝与蚂蚁金服此前已经深度合作了一段时间,在蚂蚁金服看来,e签宝在技术和应用上能够让自己现有的生态发挥更大的效应。

1+1≫2

去年云栖大会上,蚂蚁金服联合e签宝正式发布了“蚂蚁区块合约”,以区块链为底层核心技术,创造新的信任机制。根据e签宝提供的数据,上链五个月,日均上链合同量达400万份,平均节约诉讼时间15个工作日,累计节约时间100万分钟,累计节约费用1000万元,累计上链合同量达6亿份。

以此前两者合作的成效来看,1+1一定是远大于2的。蚂蚁金服此轮投资e签宝之后,必然会加速与e签宝的生态融合,两者后续到底能爆发出多大的生态效应,还是要看e签宝在蚂蚁金服生态中所扮演的角色定位,以及蚂蚁金服能够给e签宝提供多大的舞台。

1、e签宝驰骋阿里系生态

e签宝与钉钉、蚂蚁金服已经有深度合作关系,而这两者又是阿里生态内 to B和to C的应用代表之一。因而e签宝在与阿里系的其他应用生态相结合,自然也是水到渠成的事。

一方面,阿里有浓厚的to B基因,无论是淘宝天猫,还是阿里巴巴、速卖通,生态内的上千万的中小商家,在电子签名、智能合同方面都有持续高频的需求。另一方面,电子签名向C端蔓延势态迅速,阿里生态的十亿级别用户体量,自然能催生庞大、碎片化的智能合同需求。

某种程度上,阿里对B和C的连接方式,以及阿里生态内B端和C端频繁的交易行为,是一块让e签宝能够大展身手的沃土。在阿里生态内,e签宝能够聚合起电子签名的全部模式,包括B2C、B2B、C2C。

换言之,阿里生态内企业和个人所聚集的巨大流量能够持续赋能e签宝,加速其技术验证和平台化建设的进程。

2、蚂蚁金服的生态圈效应

e签宝对蚂蚁金服的生态补充,已经得到验证。伴随阿里向产业互联网进军的快捷脚步,蚂蚁金服的金融服务将不断渗透到产业互联网化的过程中,e签宝可以以提供智能合同服务的方式,成为工业企业之间的交易连接者之一。

e签宝与蚂蚁金服,在交易服务上形成的生态闭环,不但会带来获客能力的提升,还会带来赋能范围的放大,成为工业企业和产业互联网化的关键环节。蚂蚁金服也将因此在产业互联网化进程中,扮演相当关键的角色,同阿里云、支付宝等一起,释放出更强大的生态赋能效应。

一言以蔽之,基因、战略的统一性,决定了e签宝与蚂蚁金服的必然结合,而两者的必然结合,则决定了以交易为中心的服务生态的持续蜕变。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

Image placeholder
IT头条
未设置
  71人点赞

没有讨论,发表一下自己的看法吧

推荐文章
当金融科技遇上云原生,蚂蚁金服是怎么做安全架构的?

蚂蚁金服在过去十五年重塑支付改变生活,为全球超过十二亿人提供服务,这些背后离不开技术的支撑。在2019杭州云栖大会上,蚂蚁金服将十五年来的技术沉淀,以及面向未来的金融技术创新和参会者分享。我们将其中的

从网络接入层到 Service Mesh,蚂蚁金服网络代理的演进之路

本文作者:肖涵(涵畅)上篇文章《 诗和远方:蚂蚁金服ServiceMesh深度实践|QCon实录》中, 介绍了ServiceMesh在蚂蚁金服的落地情况和即将来临的双十一大考,帮助大家了解Servic

蚂蚁金服研究员玉伯回顾阿里十一年成长之路

注:这是在阿里内部前端大学的一个分享,整理了一份对外的版本,希望分享内容能对你有所帮助。 编者按:本文通过玉伯授权后发布今天跟大家分享下个人成长和带团队的一些感悟。我可能更偏向于写作型或阅读型,很少

让AI无处不在:滴滴与蚂蚁金服开源共建SQLFlow

2018年1月,Oracle的官方博客上发表了一篇文章,标题是“It’sPervasive:AIIsEverywhere”。作为全球最著名的商业数据库系统提供商,Oracle在这篇文章里历数了AI在企

如何理性看待蚂蚁金服OceanBase刷新TPC-C纪录

OceanBase这两天霸屏朋友圈!一派是浮夸的宣传,超越Oracle,世界第一,过度解读,全面否定对手,引起了技术圈内人士的反感,因为刷新TPC-C纪录并不能说明OceanBase现在就超越了Ora

从艺术到数学再到编程,这个蚂蚁金服技术人的奇异人生

2020年已经到来,第一批90后互联网大军也步入了而立之年,回首他们的来时路,那些熬夜奋战的日夜,失败后的坚守,不断的创新与突破都成为他们送给自己最值得回味的礼物。第三次AI浪潮下,AI技术大军应用而

jquery ui和easyui区别?

jqueryui和easyui区别?●jqueryui是jQuery插件,是由jQuery官方维护的UI方向的插件●easyui也是jQuery插件,是第三方维护的插件●jqueryui是免费的界面库

回顾2019年度京东集团10件大事:不忘初心,坚定前行

岁月不居,时节如流。2019,京东不忘初心,风雨兼程。在“以零售为基础的技术与服务企业”定位的指引下,京东各项业务有序发展,经营业绩屡创新高,技术转型成果显著,服务水平全面提升。感谢有你,给予我们信赖

扩展包助手,一键生成 Composer/PHP/ThinkPHP/Laravel 扩展包

ComposerPackageBuilder扩展包助手,一键生成composer/php/thinkphp/laravel扩展包安装composergrequirehuangdijia/compose

从五个方面入手,保障微服务应用安全

随着计算机、互联网技术的飞速发展,信息安全已然是一个全民关心的问题,也是各大企业非常重视的问题。企业一般会从多个层次着手保障信息安全,如:物理安全、网络安全、系统安全(主机和操作系统)、应用安全等。对

秘籍在手,训练不愁!特斯拉AI负责人Karpathy的超全神经网络训练套路

大数据文摘出品编译:周素云、宋欣仪、熊琰、ZoeY、顾晨波训练神经网络到底有诀窍和套路吗?AndrejKarpathy认为,还的确有。这位特斯拉的人工智能研究负责人、李飞飞的斯坦福高徒刚刚难得更新了博