那些被你忽略的人群，才是活动效果的关键

企业大多只关注活动现场的客户线索，对于那些在活动前后被覆盖到的更广泛的人群往往疏于关注。张陆鹏就此提出了新的观点：即便客户未报名参与，但只要收到了活动相关信息，企业就得到了曝光，形成了客户认知与好感度，这些对后期销售产生的贡献，也应当计入到本次活动的长尾效果中。因此，要从更长远的时间维度来追踪这些线索，对其进行长期培育，并持续跟进和更新线索状态。火眼云会对客户进行至少六个月的观测，事实证明，长期观测可以更科学地衡量转化效果，也更好地培育出更多高质量线索。

对目标人群投其所好，在对的地方遇见你

ABM颠覆了传统B2B营销漏斗，先找到理想的目标客户，然后再对其进行定制化内容设计，并通过不同渠道触达，完成初步的客户教育。张陆鹏强调，toB营销的决策人众多，因此需要针对同一企业内的不同角色传递“千人www.cppcns.com千面“的内容，才能够更高效地转化为优质线索。还要结合目标客户的情况，有节奏地分不同阶段推送不同内容及举办活动，以促成企业更好地触达客户。火眼云数据显示，定制化策略可以使活动平均报名人数提高20%，平均上线率约70%，销售漏斗转化率提升约15%。

好策略配好工具，自动化营销才能叫好又叫座

作为Awww.cppcns.comBM在中国的开创者和布道者，火眼云在深度理解ABM的基础上开发了【火眼云识别】、【火眼云营销】等工具，通过ABM策略+自动化营销平台，一站式解决ToB营销获客难题。目前，火眼云旗下平台工具具有线索管理、DMP、内容制作模板、电话营销、广告投放、自动化执行等功能，覆盖了营销全链路，能够帮助各类toB客户快速实现客户成功。

参与本次分享的还有猎云财mLxGlGsNz经副总乐华伟、微吼战略生态总经理刘涛。他们均认为从本www.cppcns.com次分享中了解到了新的理论和观点。刘涛表示：“很难有机会听到对于Martech如此透彻的讲解。市场上大多数工具仅仅停留在‘Tech‘的层面，但没有结合市场策略。通过火眼云的产品可以感受到，它把策略与工具充分地结合在一起，摆脱了单一的执行者角色，同时担任着策略制定者。“